欧能优分销商总结(下)-k8凯发集团

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2018-05-02 09:56:15 http://www.sjcqg.net

上海欧能优机械科技(盐城)分公司经理刘先生表示:

目前江苏盐城机电公司的市场现状:产品广泛用于纺织、化纤、冶金、电子、机械、造纸、污水处理、环保产业等诸多领域,公司配备多名资深技术服务工程师,实现了对客户全天候服务,高素质的服务人员为用户的设备运行提供强有力的保障, 赢得了用户良好的口碑。

经营过程中遇到的困难和希望得到的扶持政策:1、江苏市场目前在产品销量,口碑,质量及性价比方面来看主要有:博莱特、欧能优、德瑞亚等等,竞争比较激烈。2、欧能优目前江苏已经成功打入市场,主要在纺织,化纤,机械等行业有较好的应用前景3、目前遇到的销售问题还是中车品牌在市场推广中客户对欧能优空压机品牌认知不够,对中车品牌很认可,但要转化为空压机的品牌认识还需要一定的时间和推广力度。4、产品性能必须稳定。出厂前试机,检查严格 ,避免问题留到客户现场。

上海欧能优机械科技有限公司(博莱特上海销售中心)总经理牛先生表示:

目前当地的市场现状是:1、当地对“onyou”品牌更加不陌生,上海人对“onyou”有一种特殊的感情,所以欧能优空压机品牌,会让上海的潜在客户眼前一亮,并且记忆深刻,“onyou”这个品牌在上海的可操作空间非常大。2、由于“onyou”品牌推行的年份较短,这导致在上海并没有好的样板客户存在,这一点对产品推广有很大阻力。

经营过程中遇到的困难和希望得到的扶持政策:1、型号尽量齐全,常规机型尽量准备现货,避免样本上有货工厂却不生产的尴尬。2、常规永磁变频空压机,做替换需要厂家支持,我们考虑申请一批机器。放宽账期,把摇摆客户、准客户尽快变为客户。3、申请上海区域内某几个型号定期搞活动给予特价支持(常规机11~15kw,永磁变频机15pml),目的是占领小工厂扩大知名度,寻求配套客户。4、有大项目操作经验的欧能优团队对我们代理商销售团队定期培训。

文章来源:上海申江压力容器有限公司 http://www.sjcqg.net

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